一、教育培训行业概况
（一）政治环境：
中小基础教育处于改革阶段，减负与素质教育的口号和政策上对公立学校开办课外补习班的禁令，为市场上的第三方课外辅导机构带来发展的契机。
（二）经济环境：
家庭可支配收入的增长和中国家庭对教育方面的重视程度，这为教育培训市场的发展提供了必要的前提。
（三）社会环境：
教育体制的影响和重点教育资源的稀缺，升学压力日益严重，学生间的激烈竞争；中国传统对教育的重视，家长愿意投入更多的资金，使孩子获得更好地教育机会。
（四）技术环境：
教育培训互联网化进程的速度角度，为网络教育的发展奠定了基础。
二、教育培训行业细分
幼儿教育
（一）行业现状：
1.市场规模：中国0-14岁的儿童市场发展潜力巨大；
2.幼儿教育培训价格昂贵；
3.教育服务形式：幼儿园，亲子班；
4.特色幼儿教育：亲子教育、潜能开发教育、心理教育、早期阅读教育、外语培训等；
5.网络互动形式：摇篮网、父母会。
（二）幼儿园组织结构
按《幼儿园工作规程》第十一条规定:小班(3~4周岁)25人,中班(4~5周岁)30人,大班(5周岁~入小学前)35人;混合班30人;一年制学前班不超过40人。
1.园长:全日制幼儿园3个班以下设1人;4个班以上设2人;10个班以上的寄宿制幼儿园设3人。私立幼儿园至少一个园长，一个副园长。
2.专职教师:全日制和寄宿制幼儿园一律平均每班配2~2.5人。
3.保育员:全日制幼儿园平均每班0.8~1人,寄宿制幼儿园平均每班2~2.2人。
（四）幼儿教育核心职位职业发展
职业发展路径：
中小学辅导
（一）行业现状：
1.发展潜力巨大：全国约1亿学生，小学生约占46%，初中34%，高中20%；
2.增长快速：据艾瑞统计中国中小学课外辅导市场，预计年增长至多亿；
3.高度分散：中国中小学课外辅导因为中小学人数庞大，学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因呈现市场高度分散、区域差异明显等特点；
4.对经济周期变化不敏感：贯穿学生12年的教育时间，在升学压力下对市场周期不敏感；
5.进入门槛低：中小学辅导市场非常具有中国特色，是中国教育体制衍生出来的一个产业。
（二）行业特点：
1.行业核心竞争力：能培养教师，能供优质教学质量；
2.最受欢迎的科目：英语和奥数；
3.高峰期：周末和寒暑假；
4.口碑效应明显：一半以上是通过朋友介绍选择课外辅导机构；
5.课程选择：家长看重教育专业度和课程辅导能力，课程费用是最不关心的。
6.业务模式细分：
（1）小班业务为主流，约占一半份额，该业务模式未来将有更大的发展空间，主要取决于教师可以合理监督孩子学习的进展和情况，便于管理；
（2）1对1模式，约占三分之一；一对一为传统家教过渡形成的模式，多数针对的是高端用户需求，未来也将有很好的发展空间；
（3）大班授课：与公立学校教育方式类似，将逐步被小班模式所取代；
（4）网络教育：也是一种趋势化的业务模式。
（三）组织架构
不同的机构根据自己不同的核心业务和商业模式设置不同的组织架构，核心岗位如下：
1.管理岗/校长：主要是教学管理和运营管理，一般由内部的教师或者销售晋升而来。
2.教学产品研发：主要是辅导教材研发、课程设计以及网上教育产品内容的开发，需要具备各辅导科目的专业知识，教学技巧，课程设计和研发能力。
3.辅导教师：按照年级，专业分类；可全职也可兼职，收入有基本工资和课时费，课时费根据不同的模式有所区分，明星教师收入更高。
4.班主任/学管师：主要是负责学生管理、老师教学督导、家长沟通等工作。
5.市场/销售：负责课程产品的市场推广和销售。
（五）职业发展路径：
留学咨询/外语培训
（一）行业现状及特点：
1.留学服务：对中介需求强劲，美英澳地位岿然不动；
大部分留学家庭会选择留学中介办理留学事宜，选择留学服务机构时，最被看重的的因素依次是中介专业程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率，紧随其后的是留学服务费用的高低。
2.留学预科：海外合作资源是关键；预科课程是被普遍任务是较好的留学前过渡课程。
国内预科最为消费者