天鹅湖畔重新定义少儿芭蕾启蒙教育36氪

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“机会太难得了!”年,从“汽车之家”离开后决心创业的刘铁军花费了两周时间,密集考察了北京市场上各类少儿舞蹈培训机构后发出感慨。

与学科类培训不同,素质教育类培训个性化更强,更重实操,因此也更难以标准化、线上化,虽然在少儿美术、音乐的启蒙领域跑出了诸如美术宝、画啦啦、VIP陪练等线上品牌,但整体仍以线下为主,强线下属性的少儿舞蹈更是如此。

但放眼线下素质教育市场,不仅没有出现教培巨头,小有规模和知名度的品牌也屈指可数,整体呈现出零散,分散的特征。

广证恒生曾有数据披露,截至年8月,我国各品牌舞蹈培训机构共有个线下网点,市场上规模较大的3家线下舞蹈培训企业教学网点合计约家,仅占总数的1.5%。

时至今日,少儿舞蹈培训行业高度分散的竞争格局并未改变,虽有多个“小而美”的区域龙头,但尚未有明显的全国性头部机构出现。

业内人士认为,导致这种现状的原因之一在于,舞蹈培训机构的创始人主要由一线教师转型而来,虽有较强的专业能力,但在企业管理上却有欠缺,在规模化、标准化过程中很容易遇到瓶颈。

据睿艺、艾瑞等多渠道的素质教育消费调研显示,艺术教育是低幼、幼儿园、小学人群渗透率最高的品类。在政策鼓励、人均GDP持续提升、家长对教育的诉求不断转变的大背景下,包括少儿舞蹈在内的艺术培训已成刚需。

一端是庞大多元的少儿舞蹈培训需求,另一端是供给分散,模式趋同,特别是高端供给缺位的行业现状,这样的不匹配为后来者留下大片空白。

被压抑的高端需求

《中国舞蹈教育培训用户需求报告》年的一份调研显示,舞蹈培训机构所面对的家长用户95.1%是母亲群体,80后和95后的用户占比74.5%,学历多数在本科及以上,家庭收入近半数可达到0万以上。

随着家长群体的年轻化,父母不仅在教育理念上更注重孩子综合素质的培养,在选择课外班时也更加重视孩子的兴趣和投入度,尤其在素质教育领域,家长和孩子共同的体验取代分数成为付费及续费的主要动力。

这也使得素质教育培训有着不同于学科教育培训的商业逻辑,后者更重视结果,而前者更强调过程,且与互联网语境下的用户思维适配。

与此同时,在北上广深及新一线城市,大批有能力也有意愿的父母,希望为孩子提供更优质的教育资源和更高端的学习环境。

恰如广证恒生分析师所说,人均教育消费支出提升和家长的代际差异已经成为驱动艺术教育市场增长消费红利的主要来源。

但在传统模式中,受营收规模和经营理念的限制,舞蹈培训机构往往更


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